Kanali prodaje
Vrsta: Seminarski | Broj strana: 21 | Nivo: Tehnički fakultet, Čačak

SADRŽAJ:
1.UVOD................................................................................................................3
2.DISTIBUCIJA............................................................................................3
2.1.Kanali distribucije......................................................................4
2.1.1.1.Kanali distribucije za robe finalne potrošnje ..4
2.1.1.2.Kanali distribucije za robe proizved. potr........4
2.1.2.Oblici tokova u kanalima..............................................5
2.1.2.1.Fizički tok..................................................................5
2.1.2.2.Tok prava raspolaganja.........................................5
2.1.2.3.Tok informacija........................................................5
2.1.3.Povećanja posrednika u kanalu prodaje...............6
2.1.4.Uticaj troškova na kanale prodaje...........................6
2.1.4.1.Metode izbora kanala distribucije.......................7
2.2.Koordinacija kanala distribucije..................................11
2.2.1.Utvrđivanje obima i nivoa usluga..........................11
2.2.2.Indetifikacija marketinških zadataka....................12
2.2.3.Određivanje strategije marketinga........................12
2.2.4.Uspostavljanje mehanizma za rešavanje konflikata.....................................................................................................12
2.3.Konflikti u sistemu distribucije.......................................12
2.3.1.Vrste konflikata u sistemu distribucije.................13
2.3.1.1.Horinzotalni konflikt.............................................13
2.3.1.2.Intertipski konflikt..................................................13
2.3.1.3.Vertikalni konflikt...................................................14
2.3.2.Oblici u kojima se konflikti pojavljuju.................14
2.3.3.Prekidi u komunikaciji.................................................15
2.4.Rešavanje problema i otkanjanje konflikata........16
2.4.1.Usvajanje viših ciljeva.................................................16
2.4.2.Proces komuniciranja...................................................16
2.4.2.1.Proces ubeđivanja.................................................17
2.4.2.2.Proces dogovaranja..............................................17
2.4.2.3.Proces marketing politike....................................17
2.4.2.4.Proces marketing “diplomatije” ......................18
3.ELEKTRONSKI KANALI PRODAJE..............................18
3.1.Pojam elektronskih marketing kanala.......................18
3.2.Struktura elektronskih kanala marketinga.............19
3.2.1.Tradicionalno posredništvo......................................19
3.2.2.Elektronsko posredništvo............................................20
3.2.2.1.Vrste elektronski posrednika...............................21
3.3.Razvojni trendovi elektronskih marketing kanala...... ...................................................................................................22
3.4.Prednosti elektronskih kanala marketinga............22
3.5.Nedostaci elektronskih marketing kanala .............23
3.6.Strategije elektronskih kanala marketinga............23
4.ELEKTRONSKI KANALI PRODAJE NA PRIMERU e-DUĆANA........................................................................24
4.1.Šta je e-dućan Bazaar? ........................................................24
4.2.Prvi elektronski bazar u Srbiji........................................24
4.3.Želite nesto da kupite, a ne znate gde........................25
4.4. Kako kupovati u e-dućanu? ............................................25
5.REZIME.........................................................................................................26
6.LITERATURA..........................................................................................27
1.UVOD
Distribucija je treći od četiri instrumenta marketing miksa, koga proizvođač koristi da bi svojim proizvodima dospeo do potrošaca.
Sama rec je latinskog porekla i označava pojam raspodeljivanje, rasporedjivanje, podelu.

---------- CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU. ---------- 

www.maturski.org 

 

MOŽETE NAS KONTAKTIRATI NA E-MAIL: [email protected]